شروع تجارت با ترکیه: راهنمای جامع
ترکیه با موقعیت جغرافیایی استراتژیک، جمعیت جوان و رو به رشد، و عضویت در اتحادیه گمرکی گمرک اتحادیه اروپا، یکی از مقاصد جذاب برای تجار ایرانی است. اما شروع هر تجارتی نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و اطلاعات کافی است. در این راهنما، سعی داریم شما را در مراحل اولیه تجارت با ترکیه همراهی کنیم.
تحقیق بازار
محصولات پرطرفدار: با توجه به نیازهای بازار ترکیه و رقبا، محصولاتی را انتخاب کنید که تقاضای بالایی دارند.
قوانین و مقررات: از قوانین واردات، استانداردهای محصول، و تعرفه‌های گمرکی ترکیه آگاه شوید.
رقبا: رقبای خود را در بازار ترکیه شناسایی کرده و نقاط قوت و ضعف آن‌ها را بررسی کنید.
یافتن شرکای تجاری
نمایشگاه‌های تجاری: شرکت در نمایشگاه‌های تجاری در ترکیه بهترین راه برای یافتن شرکای بالقوه است.
اتاق بازرگانی: اتاق بازرگانی ایران و ترکیه می‌توانند در معرفی شرکای تجاری به شما کمک کنند.
استفاده از سایت های b2b: استفاده از سایت هایی مانند Trendyol و…
ثبت شرکت
انواع شرکت: بسته به نوع فعالیت خود، می‌توانید شرکت با مسئولیت محدود، شرکت سهامی خاص یا شعبه ثبت کنید.
مدارک مورد نیاز: برای ثبت شرکت، مدارک هویتی، اساسنامه و آدرس دفتر شرکت مورد نیاز است.
توجه کنید که در ابتدای شروع تجارت با ترکیه ، نیازی به ثبت شرکت نمی باشد.
بازاریابی و فروش
بازاریابی دیجیتال: از شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت و سئو برای معرفی محصولات خود استفاده کنید.
بازاریابی سنتی: شرکت در نمایشگاه‌ها، تبلیغات در رسانه‌های محلی و حضور در رویدادهای تجاری می‌تواند موثر باشد.
فروش آنلاین: ایجاد یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات به مشتریان ترکیه می‌تواند مفید باشد.
حمل و نقل و گمرک
حمل و نقل: انتخاب روش حمل و نقل مناسب (ریلی، هوایی یا زمینی) به نوع محصول و هزینه‌ها بستگی دارد.
گمرک: از قوانین گمرکی ترکیه آگاه باشید و مدارک لازم برای ترخیص کالا را آماده کنید.
نکات مهم در تجارت با ترکیه
زبان: تسلط به زبان ترکی یا انگلیسی می‌تواند به شما در برقراری ارتباط موثر کمک کند. این نکته حائز اهمیت است که اغلب مردم ترکیه هیچ تسلطی بر زبان انگلیسی ندارند .
فرهنگ تجاری: آشنایی با فرهنگ تجاری ترکیه به شما کمک می‌کند تا روابط تجاری موفق‌تری برقرار کنید
روابط شخصی: در ترکیه، روابط شخصی در تجارت بسیار مهم است
ثبات سیاسی: قبل از شروع تجارت، از ثبات سیاسی ترکیه آگاه شوید
چه کالاهایی از ایران به ترکیه صادر میشود؟
ترکیه و ایران به عنوان دو کشور همسایه با روابط تاریخی و فرهنگی دیرینه، همواره تبادلات تجاری گسترده‌ای با یکدیگر داشته‌اند. ایران نیز مانند ترکیه، کالاهای متنوعی را به این کشور صادر می‌کند. در ادامه به بررسی برخی از مهمترین اقلام صادراتی ایران به ترکیه و عوامل موثر بر این تبادلات خواهیم پرداخت.
مهمترین اقلام صادراتی ایران به ترکیه
محصولات کشاورزی و غذایی:
زعفران: ایران به عنوان بزرگترین تولیدکننده زعفران در جهان، سهم قابل توجهی از صادرات این محصول را به ترکیه دارد.
پسته: پسته ایرانی به دلیل کیفیت بالا و طعم بی‌نظیرش در بازار ترکیه بسیار محبوب است.
خرما: انواع مختلف خرما ایرانی به ویژه خرماهای مضافتی و پیارم به ترکیه صادر میشود.
میوه‌های خشک: کشمش، آلو، انجیر و سایر میوه‌های خشک ایرانی نیز از جمله محصولات صادراتی به ترکیه هستند.
زعفران: ایران به عنوان بزرگترین تولیدکننده زعفران در جهان، سهم قابل توجهی از صادرات این محصول را به ترکیه دارد.
صنایع دستی:
فرش دستباف: فرش‌های دستباف ایرانی با طرح‌ها و رنگهای متنوع، از جمله صنایع دستی ارزشمند صادراتی به ترکیه هستند.
سفال و سفالینه: محصولات سفالی و سفالینه ایرانی با طرح‌های سنتی و مدرن، در بازار ترکیه طرفداران زیادی دارند.
محصولات پتروشیمی:
پتروشیمی: ایران با داشتن منابع غنی نفت و گاز، محصولات پتروشیمی مختلفی را به ترکیه صادر می‌کند.
فلزات و سنگ‌های معدنی:
* فلزات و سنگ‌های معدنی: میلگرد ، نبشی ، سنگ سیلیس ، نمک و … از مهمترین فلزات و سنگ‌های معدنی ایرانی صادراتی به ترکیه میباشند
فرصت‌های جدید در صادرات به ترکیه
توسعه تجارت الکترونیک: با رشد تجارت الکترونیک، امکان فروش مستقیم محصولات ایرانی به مصرف‌کنندگان ترک فراهم شده است.
همکاری در تولید مشترک: همکاری با شرکت‌های ترک در تولید مشترک محصولات می‌تواند به کاهش هزینه‌ها و افزایش کیفیت محصولات کمک کند.
ایجاد برندهای مشترک: ایجاد برندهای مشترک با شرکت‌های ترک می‌تواند به افزایش شناخت برند در بازار ترکیه کمک کند.
نکات مهم برای صادرات به ترکیه
تحقیق بازار: قبل از صادرات هر کالایی، تحقیقات جامعی در مورد بازار ترکیه انجام دهید.
یافتن مشتریان معتبر: با شرکت‌های معتبر و با تجربه در ترکیه همکاری کنید.
انطباق با استانداردهای ترکیه: محصولات صادراتی باید با استانداردهای کیفی و ایمنی ترکیه مطابقت داشته باشند.
مدیریت ریسک‌های ناشی از نوسانات ارزی: برای مدیریت ریسک‌های ناشی از نوسانات ارزی، از ابزارهای مالی مانند قراردادهای آتی استفاده کنید.
بهره‌گیری از مشاوره‌های تخصصی: از مشاوره‌های تخصصی در زمینه تجارت بین‌الملل استفاده کنید.
صادرات به ترکیه می‌تواند فرصت‌های بسیار خوبی را برای کسب‌وکارهای ایرانی فراهم کند. با برنامه‌ریزی دقیق، شناخت بازار و همکاری با شرکای تجاری مناسب، می‌توان به موفقیت در این حوزه دست یافت.
لیست اقلام وارداتی از ترکیه به ایران
مواد اولیه صنعتی: مواد اولیه مورد نیاز صنایع مختلف مانند نساجی، پلاستیک، شیمیایی
خودرو و قطعات یدکی: خودروهای سواری، وانت، کامیون و قطعات یدکی آن‌ها
یراق آلات : دستگیره ، قفل ، لولای درب و پنجره و کابینت
پارچه : پارچه های البسه ای ، پرده ای، رومبلی
نخ: نخ های کتان و پلی استر با نسبت های متفاوت
رنگ و ورنی: انواع رنگهای پلی اتیلین ، خودرویی ، صنعتی ، مواد اولیه رنگسازی و ورنی ها
چوب: الوار ، پلی وود ، پارکت، فیبر ، سه لا
ماشین الات و دستگاه نو و مستعمل: ام دی اف کاری ، نساجی ، چاپ، صنایع غذایی، بسته بندی
پوشاک: انواع پوشاک زنانه، مردانه و بچه‌گانه، لباس زیر، جوراب، کیف و کفش
لوازم خانگی: لوازم آشپزخانه، وسایل برقی، لوازم الکترونیکی
مواد غذایی: خشکبار، قهوه، چای، روغن زیتون، محصولات لبنی
محصولات بهداشتی و آرایشی: لوازم آرایشی، بهداشتی و مراقبت از پوست
فرش و صنایع دستی: فرش‌های دستبافت و ماشینی، صنایع دستی چوبی و فلزی
مهم: توجه داشته باشید که برای اقلامی مانند پوشاک ، موادغذایی ، لوازم خانگی ، محصولات آرایشی و بهداشتی ، فرش و صنایع دستی در سالهای اخیر بخاطر محدودیت های ارزی ، ممنوعیت هایی اعمال شده و بر اساس قانون نمیتوان این اقلام را وارد ایران کرد.
خدمات مجموعه کیاست ترخیص در زمینه تجارت با ترکیه:
مجموعه کیاست ترخیص خدمات صادرات به و واردات از ترکیه را به صورت تخصصی ، صفر تا صد از جمله لجستیک ، کارت بازرگانی ، اخذ مجوزهای مورد نیاز ، تشریفات گمرکی در ایران و در صورت درخواست صاحبین کالا ، تشریفات گمرکی در ترکیه را انجام داده و تجارت با ترکیه را برای شما تسهیل مینماید . برای ارتباط با ما و دریافت مشاوره کلیک کنید.
- کیاست ترخیص